Получить консультацию
Для русскоязычных B2B SaaS-команд, продающих за рубежом
Проверьте, способен ли Google Ads создавать qualified pipeline — до увеличения бюджета
За 7 рабочих дней разберу один продукт и один рынок: коммерческий поисковый спрос, Google Ads, посадочную, GA4/GTM и статусы CRM. На выходе — решение stop / fix / test / scale и приоритетный план на 30 дней.
Пройти асинхронный fit-check
Когда проблема уже не в количестве кликов
Диагностика полезна, когда нужно принять коммерческое решение в ближайшие 60 дней, а отчеты рекламного кабинета его не дают.
  • Лиды есть, pipeline нет
    CPL выглядит приемлемо, но продажи отклоняют лиды или не понимают, какие запросы приводят ICP.
  • Бюджет растет быстрее выручки
    Расходы и конверсии растут, а qualified opportunities, сделки и выручка — нет или не прослеживаются.
  • Новый рынок
    Команда выбирает страну или язык для запуска и не знает, существует ли там достаточный коммерческий Search intent.
  • Спор между маркетингом и продажами
    Каждая сторона видит свою часть воронки, но нет общей картины от запроса до статуса opportunity и оплаты
  • Аналитике нельзя доверять
    Google Ads и GA4 показывают конверсии, но события, дедупликация, UTM или статусы CRM не позволяют связать их с качеством и деньгами.
  • Масштабирование стало рискованным
    Перед увеличением бюджета нужно понять допустимый CPQL/CAC, узкое место воронки и набор изменений, который должен предшествовать тесту.
Не «аудит кабинета», а решение по каналу
Я проверяю не количество настроек и не «процент оптимизации». Диагностика должна ответить на пять управленческих вопросов:
Есть ли в выбранном рынке коммерческий поисковый спрос, который соответствует ICP?
Какие запросы и кампании приводят потенциально ценные компании, а какие создают только формальные лиды?
Где теряется спрос: в рекламе, на посадочной, в трекинге, квалификации или продаже?
Допускает ли экономика продукта привлечение через Search при реалистичном CPQL/CAC?
Что делать в следующие 30 дней: остановить канал, исправить инфраструктуру, провести ограниченный тест или масштабировать уже работающую связку?
Материалы, с которыми можно принять решение и поставить задачи
  • Управленческое решение
    Короткий ответ: что происходит, где главное ограничение и почему выбран режим stop, fix, test или scale.
  • Карта потерь
    Таблица проблем по цепочке от спроса до выручки: наблюдение, подтверждение, возможное влияние, уровень уверенности и способ проверки.
  • Разбор качества трафика
    Сегменты запросов, кампаний и посадочных с привязкой к доступным статусам CRM, а не только к CPL.
  • Пороги экономики
    Формула допустимого CPQL/CAC и перечень входных данных. Если данных недостаточно, вместо выдуманного прогноза — диапазон сценариев и список измерений.
  • План на 30 дней
    Приоритеты, ответственные, зависимости, метрика решения и стоп-условие для каждого существенного теста.
Единица анализа — не клик и не заявка, а путь поисковый запрос → компания/лид → квалификация → opportunity → сделка → выручка.
Пять уровней одной revenue-цепочки
Спрос и намерение
Проверяю категории запросов, язык поиска, географию, коммерческий intent, признаки ICP и ограничения объема. Отделяю реальный спрос от красивой, но недоступной семантики.
Аудит рекламы
Смотрю структуру кампаний, поисковые запросы, распределение бюджета, ставки и стратегии, географию, устройства, конверсии и качество данных. Настройки оцениваются только через их влияние на нужный сегмент и downstream-результат.
GA4, GTM и CRM
Сверяю события, источники, UTM, дедупликацию, передачу лидов и статусы в CRM. Ищу места, где лид теряет источник или становится «качественным» без единого определения.
Экономика и решение
Связываю доступные расходы с qualified leads, opportunities, сделками и маржой. Фиксирую, каких данных не хватает, и даю решение stop / fix / test / scale с условиями пересмотра.
Portfolio
A Collection of Our Standout Projects
All cases →
MRR вырос с 200 тыс. до 1 млн ₽ после смены сегментного фокуса, монетизации и работы с удержанием
Рост трафика не решал проблему: часть клиентов создавала высокую нагрузку и быстро уходила. Команда связала маркетинг с оплатами, сравнила сегменты по экономике и поддержке, сфокусировала предложение на mid-market, изменила монетизацию и onboarding.
UI/UX
Branding
Visual Systems
GMV вырос с 550 тыс. до 2,7 млн ₽ при прежнем рекламном бюджете 1,2 млн ₽
Команда сегментировала путь пользователя, заменила перегруженный выбор на подбор 2–3 специалистов, перераспределила рекламу в пользу высокого намерения и связала заявки с оплатами.
App Design
Identity
Product Strategy
Диагностику провожу лично
Максим Мехдиев — продуктовый и performance-маркетолог. Работаю с B2B и B2C-продуктами, рекламой, веб-аналитикой и связью маркетинга со статусами продаж.
Не передаю анализ младшему специалисту и не начинаю с предположения, что подрядчика обязательно нужно менять.
International Search & Revenue Diagnostic
Вы можете внедрить план своей командой или текущим агентством. Если потребуется моя помощь, scope и стоимость реализации обсуждаются отдельно — диагностика не создает обязательства покупать сопровождение.
один продукт
GA4/GTM и одна CRM-воронка в доступном объеме
управленческое резюме, карта потерь, план на 30 дней и видеоразбор
€900
Проверить fit задачи
На выходе — порядок действий, а не отчёт, который никто не внедрит
Хотите понять, где ваша воронка теряет деньги?